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行业动态

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     双轨制极易构成“大象腿”,这时尽管团队人数很多,却难以契合领取奖金的要求。造成很大的成绩沉淀。现在有些双轨制公司尽管设置了“全球分红”之类的奖金,以图解决大象腿问题,但只是在玩概念。由于从某种视点上说双轨制公司的赢利首要来源就是很多经营者的大象腿的成绩沉淀。



    既然“复制”的困难所导致的办理革新引发了准则革新,使上级能够直接把自己的人脉直接协助下级,有没有能够更*的协助下线的方法以更好地保护和扩张团队呢?这就需要考虑团队新人的存活率问题。直销公司留人比邀人更重要!



    根据存活率考虑,美国直销业协会做了一项查询,发现一个直销人的成功引荐率为2.87,实证理论的发现昭示准则的进一步革新:一个人只能够引荐两个人,以确保团队稳定性和存活率!


    上级办理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向摆放,从成绩和人脉上两层协助下级,下级由于能够得到上级最大程度的协助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用计算机编程中的二叉树的形状,一管二,二管四来办理团队,构成高效有序的办理,最大化地重合上下级的成绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的主动消费,分解了经销商的成绩压力,构成真实以消费为导向的直销形式,达到直销业的精华:“消费获利”,所以准则一经创立,立马如风卷残云一般席卷整个直销业,敏捷对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。



    二、直销双轨准则公司的长处



    1、最佳化的排线规划使直销商运作轻松;上级容易协助下级。



    2、摒弃了级差制新老直销商等级设置,完全按两边成绩情况获得收入。



    3、前期收入比较快。



    三、直销双轨准则公司的缺陷



    1、最佳的排线规划有准则爆盘的危机。



    2、养懒人,不能充分发挥直销人的潜能。大象腿现象,不能获得相应补偿。是做双轨制直销商最苦恼的事。



    3、封顶现象不能让有才能的人在一个经销权力上获得想要的较大的收益等等。



    4、团队不重视销售与办理,安排不大稳定。