此处显示 class "clear" 的内容
行业动态

  • 开发网上商城系统,三级分销平台系统

    发布:admin 浏览:
     级差制和双轨制是常见的两种直销准则。透过现象看本质,考察直销开展史,其实自直销诞生开展到现在,就其类型区分,根本的直销只有两类:

      一类是级差制;以出售产品见长,考察业绩以出售产品为主,奖金首要来历是出售产品的提成。

      优点:团队一旦组成起来就比较安稳。

      缺陷:前期商场发动太慢,回报率低,潜在成本高,要不断推销产品简单引人恶感,并且有压货的危险。升级往往要受到某些条件的约束,因而前期组成团队的速度十分缓慢。

      二类是双轨制;以引荐时机为主,考察业绩首要是引荐新人的数量多少,奖金来历首要是引荐人数和重复消费。

      优点:发动商场较快,回报率高,没有潜在费用,提倡体验消费,不用推销产品,没有压货危险,进级没有附加条件简单逾越,上下互帮密度高,简单组成团队。

      缺陷:有较高的重复消费要求,简单养懒人,团队安稳性较差,有些公司在主干奖和培育奖的利益分配上起到了安稳团队的表现,可以说是一大创新。

      不过,现在的直销公司都在改革或许改良准则,已经很少有单纯的准则了,大都是选用混合型的准则:级差加双轨,尽量克服两种准则的缺陷而充分发挥各自的特色。

      不论以什么方式命名的准则,都是这两种准则方式的不同表现,所以说级差和双轨是常见、根本的两种准则类型。就这两种准则本身来讲,没有好坏好坏之分,也更不存在对立问题。仅仅由于操作者的喜爱,人为的把两种准则分裂开来,并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长,要重复推销产品,太累,并且回报率低;而喜好级差制者又以为双轨制是准则炒作,不以产品为导向,靠拉人头获取奖金,是金字塔游戏不行安稳,因而难做持久!

      两种准则争端的症结在于:是否靠拉人获取奖金。其实这种争论没有任何含义。由于直销的魅力就在于网络,而网络的结构便是人!所以不论是级差制仍是双轨制,其奖金来历的本质仍是由网络的巨细决定的,而人是构成网络的一要素!仅仅双轨制比级差制在奖金的回报方面临人的表现更为直接一点罢了!至于能否做得持久,并不取决准则本身,所以,既有安利这样的级差制伟人,也不乏优莎娜那样的双轨制骄子!

      其实,就准则而言,我以为合适的便是好的。再说,从现在全球流通领域来看,产品同质化,产品过剩,构成大量积压并且物流不畅;所以并不缺少好的产品,也不缺乏推销员,而是更多的人缺少时机!您看我们中国,大学毕业生不再分配,复转军人不再安顿,大量城市下岗人员需求再就业,更多的乡村殷实劳动力不断涌向城市,这些人都非常需求时机,但是又不乐意做推销员的工作,可见推销时机比出售产品更受欢迎!